有句很有江湖气的话，叫做：胆略胆略，胆识在前，谋略在后。 最近，有位刚入行投资口不久的朋友将这句话奉为口头禅，结果被顶头上司狠狠批了一顿。 朋友不解，我告诉他：
你是真没挨过打啊，这投资拍地看似是一举手好几十亿的痛快事，但其实内里是个穿针引线的心细活。
要是看过下面这些土拍乌龙案例，你就知道为啥挨骂了。
主角：宏发地产
事件：2012年12月21日，在南京土拍现场出现了一个“大乌龙”
——宏发地产的参拍代表没弄清拍卖规则，手一滑300万元打水漂。
当时拍卖地块为南京浦口限价商品房G68号地块，起拍价1.41亿元，参拍企业有南京宏发地产和东洲地产两家。 宏发地产先报价一轮，此时，东洲地产参拍代表毫无动静。 谁知，当拍卖师落锤之际，气氛过于紧张，喊道有没有加价的时？宏发地产的参拍代表心里一哆嗦突然再次举牌，自己给自己加价300万。 尽管举牌者举手摇头表示“误举”，但拍卖师没有理睬。结果，宏发地产以1.44亿元获得该地块，一行人只能沮丧离场。 虽说地产商们不缺钱，但有钱也不能如此任性，这投资拿地可没有彩排，举牌需谨慎！
主角：凤凰传媒 事件：2013年5月9日，南京主城区稀缺“袖珍”商业地块， ——凤凰传媒的参拍代表迷路了，最后迟到被取消参拍资格。
该地块位于主城中央门商圈内，周边商业配套齐全，且位于护城河内，拥有有利的环境资源。出让面积12827.6平方米，底价2.69亿元，起拍楼面价5992元/平方米，在主城区这一价格并不高。 如此看来，并不高的起拍价加上地块的区位优势和环境资源，该地块未来升值空间非常大。 然而，原本报名参拍的凤凰传媒，因走错了地方迟到，参拍资格被取消，以此错失了商业黄金地块。 最终，德胜地产捡了个便宜以2.69亿底价获取，而凤凰传媒参拍代表则一脸无奈地离开。 凤凰传媒的拿地代表，能不能长点心，损失的可不仅是一块地，可能是整个公司未来几年的发展。
主角：雅居乐 事件：2013年6月9日，雅居乐进军湖南遭遇土拍乌龙。 ——雅居乐手手一举加价8.9亿元成交，原因是：看错了。
020地块位于长沙开福区湘江大道，占地面积约4万㎡，起始价17276.0万元。经过50轮出价后，雅居乐报价26096.0万元位居最高价。 然而，意想不到的事情发生了，在无人再出价的情况下，雅居乐又报出115221.0万元的高价最终竞得该地块，两次出价金额相差约8.9亿元，溢价率高达566%。 大伙对此表示难以理解，背后的真相竟是雅居乐出价11.5亿是想买另外一块地，结果拍错了。 原来，当天同一时间出让的还有021号地块，同样位于开福区湘江大道。 最终，021地块被绿地以115041.0万元摘得，该地块为商住混合地，起始价113941.0万元，仅有两次出价。 绿地：（唱）最后知道真相的我一下笑出来~ 不禁感慨，虽是作为进驻湖南的首拍之作，已备好了充足口粮，但是如此心急自然也难吃上热豆腐。
主角：新城控股 事件：2017年7月13日，肥东FD17-10号地块挂牌出让。——新城以为这是一场血战，最后发现只有自己在蒙眼狂奔。
该地块为商住型用地，且为限价地块，位于肥东县店埠镇，占地面积264亩（其中商业65亩）。 参与此次竞拍的还有龙湖、金辉、碧桂园、旭辉、万科和富力等品牌房企，可谓竞争激烈。 有意思的是，此次举牌应价有点“象征性”，各家举牌幅度仅为1万元。 而且，碧桂园和万科在一轮举牌幅度仅为1万元的竞价后，宣布退出书面报价。 此后，在不知道对方报价的情况下，各家公司只能根据自己的判断来报价。 然而，新城这边相关投资人员因对对手判断不够准确，最终以高出第二名约15亿元的报价竟得该地块，溢价231%。 由于价格过高，而在新城控股内部此次拍地被定为“失误”，投资研究部相关责任人全部遭到降职降薪并扣罚奖金的处理。 由此可见，纵有一统商业江湖的雄韬伟略，但其投资人员前期摸底准备不足，新城交出了高昂的学费。
主角：荣盛地产 事件：2018年8月22日，广东惠州大亚湾西区GJB2018-012地块的拍卖。 ——荣盛地产忘打一个小数点，创下惠州土拍史上最高溢价率。
该地块位于大亚湾西区荷茶地段，属于批发零售、城镇住宅用地，出让面积6227㎡，建筑面积23662.6㎡，起始总价为3715.02万元，起始楼面价为1570元/㎡。 地块周边产业人流分布密集，商业及教育配套完善，地段颇佳。此次拍卖，采取网上竞买申请，竞价增幅不少于20万元的整数倍。 然而，竞拍开始一分钟，3千万的底价蹭的一下变成7.9亿，楼面价到达了33316元/㎡ 。 原来，是荣盛地产旗下公司报价直接报价78835万元(最后一位数前少打一点)，溢价率高达2022%。 拍卖结束，天价拍地的消息刷屏社交网络。荣盛地产旗下公司赶忙解释：该事件系相关工作人员在报价过程中操作电脑出错。 最终，经双方经过沟通协商，没有罚没荣盛地产的保证金，地块也被重新挂牌转让。 操作失误在网拍过程中极易发生，一个小数点没点对就是几千万、几个亿的价差，投资拍地可不是闹着玩，秀的可是真功夫，还是谨慎竞拍吧！
主角：万科、卓越 事件：2013年7月17日，长沙岳麓区梅溪湖033号、034号地块。——网上交易系统崩溃，志在必得的地块飞走了。
本来，这两块地被长沙万科以9.63亿元的总价拿下，但竞拍对手长沙卓越不高兴了，公开发声明指出因为网上交易系统出现错误，导致公司无法参与竞价，错失了原本志在必得的地块。 长沙卓越营销服务部副经理朱鸽更是直言： “只要长沙万科一日没缴纳土地出让金，没正式签订土地出让合同，就不会放弃与长沙国土局就重新网上挂牌出让地块的协商。” 交易系统崩溃的BUG导致一场抢地纠纷爆发，火药味十足。 竞拍过程中，就当卓越离成功仅一步之遥时，戏剧性的事情发生，网上挂牌出让系统转入加时竞拍时，长沙卓越的电脑屏幕上，“是否出价”的窗口弹不出来了！ 长沙卓越当天为了成功拿下这两块地，将办公室里所有的网络都暂停，力保本次登录交易系统拍地的电脑网拍成功。 疯狂刷新网页后，卓越发现这两块地已被长沙万科斩获，遂决定坚决不认账。 并且卓越将矛头直指网上挂牌出让系统，看样子，这个锅交易系统背定了。
主角：美的置业 事件：2018年6月13日，广东省佛山市南海区TD2018(NH)WG0012地块。——美的置业溢价率14%成交被判无效。
该地块位于大沥广佛路与岭南路交界，占地超2.3万㎡，土地用途为商住地，此次竞拍仅有三家房企参与网上竞价。 然而，令人意外的是，在竞拍过程中网上土拍系统崩溃了5分钟，恢复正常后，系统页面显示美的置业获得该地块，溢价率约14%，楼面价11970元/㎡。 对于美的置业来说，这本是件高兴的事，但是佛山市公共资源交易中心对其交易平台数据进行排查后，最终裁定该地块网上竞价过程中云平台服务器出现异常，导致无法正常进行，交易结果无效。 对于此结果，美的置业也是欲哭无泪，“煮熟的鸭子”飞走了，出现BUG可以修复，但美的置业的心灵损失谁修复？
主角：招商、保利、中海等 事件：2015年6月30日，南京鼓楼滨江2015G16号地块 ——土拍主持人意外落槌，各房企集体炮轰。
该地块位于恒嘉路以东、月苑南路以南，属于二类住宅用地，此次拍卖吸引了招商、仁恒、保利、中海、金地、中铁建等开发商到场。 竞拍现场，就在3轮加价还未喊完时，主持人却直接落槌了。 于是，各房企纷纷表示不满，现场一度陷入混乱局面，迫于无奈只能重新竞价。 最后，经过48轮竞拍，中海以39.4亿夺得该地，溢价率31.7%，折合楼面价15039元/㎡。 可见，土拍主持人并不好当啊，不仅要掌握充分的土拍知识及注意要点，更是还要能够看到竞拍者情绪变化，不然拍的就不是地，而是纠纷了。
主角：万科、新城、城建等 事件：2016年10月8日，嘉兴南湖区2016南-013号地块 ——是主持人先落锤？还是开发商先举牌？
当该地块拍开始50分钟后发生了戏剧性的一幕，常州荣盛上元报价10020元/㎡，就在主持人落槌的一瞬间，有开发商恰巧举起了号码牌。 举牌者包括宁波荣美和上海富力，这两家对成交结果当场提出了异议，不满其结果。 根据当时情况来看，由于拍卖主持人落槌与举牌人的速度基本一致，肉眼难分辨，于是该地块暂时中止出让，交由技术部门对其先后顺序进行鉴定。 20天后鉴定结果出来，最终由常州荣盛竞得该地块。看样子，拍地这事不仅比手速，还要比脑速，看谁反应更快。
随着地产从业者的资历增长，你会发现漫漫长路之上，遍布巨坑。 经历过这些“乌龙”的投资老兵，无不将那些“低级失误”当成自己职业生涯的污点，再不敢谈什么“胆识在前，谋略在后”。 就像一位从业十多年的投资老兵曾经说过的那样：
来源：中房案例中心
去打酱油了哦……
作者: 刘世通stone 时间: 2019-9-30 20:24 [打印本页]
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