房产 我把房子挂牌后,看到了来访客的傲慢

阿翔又来找我了，说把我气坏了，我问他为什么，他只是说上周把自己在上海的房子挂牌出去准备卖了，没想到……

01

刚开始阿翔是在普通中介里挂牌的，什么中介我就不说了，记得挂牌第二天之后中介就通知他们明天会有人来看房

阿翔想想还挺好，这么快就有客户了，第二天特意早点起来把全家都打扫了一边

阿翔的小区在上海也说不上差，中环附近，05年的房子，还没到老破小的阶段，社区物业管得还不错，所以不论是位置还是社区，都还算一个比较温馨实在的小家吧。

阿翔本来就是自住的，因为有了宝宝想要换三房+学区，才在这个时候动了置换的念头，心想着卖了这套加点钱可以换一套好一点的

就像阿翔在规划以后买哪里的时候，敲门声就响了，阿翔整理了下沙发，带着笑容就开门了。

站在门口的当然是中介，中介也满带笑脸的回应着，后面跟着的是一对小夫妻

也不知道为什么，从进门开始头就一直没有抬起来过，一边看着一边嘟囔着，巡视着房间的每一个角落，走到稍远处你还能听到啧啧啧的声音

巡视完一圈之后，终于看到他们抬起了头，万万没想到的是第一句话不是对阿翔说的，而是阿翔后面的中介小哥：这个房子也太差了……

你可以感受到这种目标跳过一个人之后的尴尬么

然后他们就开始进去小夫妻自我交流模式，一个说着沙发哪里不好，另一个马上补刀这个吊顶也看上去有点裂了，一来一去，似乎也没觉得不太妥当

最后他们走了之后，回头看了阿翔一眼，这一次是正视的，然后挤出一个微笑就走了，这个微笑似乎在说着：老娘是一个很有礼貌的人，所以你的房子差是真差

这一切都发生在短短的五分钟内，很快这个房间就只剩下阿翔一个人，阿翔有种说不出来的感觉。自己只是卖房，这么就成了被人嫌弃的对象

后来的一周，陆陆续续都有人来看房，虽然没有那么夸张，但是似乎都是差不多的样子

大家不太问多少钱有没有降价的空间，而是都围绕着房子在品头论足，从户型到装修到小区停车，阿翔好像从来没有觉得自己的小区这么差过

这种状态其实是蛮折磨人的，阿翔想想觉得有点不可思议，且不说这个房子真的好还是不好，就是一个正常的买卖关系，怎么一夜之间看房子的人自己就开始傲娇起来了呢

阿翔是个憋不住的人，后来他找了小区门口链家的门店店长，寻思着换一个中介会不会好一点

那个店长听了之后赶紧打住，笑笑说，换咱们上大概也是一样，这个是现在行业内的共性现象，最近这一年确实我们也发现有这样的苗头

阿翔有点好奇，具体打听的问问，中介小哥是这么和他说的

02

确实，现在的购房客和以前不太一样了

我不知道大家有没有这样的误解，很多人觉得能够买房的一定是有点逼格的，比如企业高管了，事业机关，个体户之类的。觉得能够买房的应该怎么着都是中产吧

那，能够买房的当然都是中产，只是如今真实的中产和你印象中的不太一样。如今大批量依然具备房票和购买力，可能就是当年卖不到房子的那批人

怎么理解这句话

楼市里有这么一种人，这种购买者我的理解就是活在自己的世界里：不论手上有多少钱，以及市场怎么样，反正我拿出我所有的钱去买房，所以我就要买最好

往往他们以前住在老破小里的土著，卖房难，买房艰难

以前这样的客户绝对是小概率，而且因为楼市上涨决策需要果断，所以往往他们自己就在这样的趋势下被别人甩下，从而老破小变成了越来越老的老破小

但是今时不同往日，伴随着行业的发展，依然还有房票和购买力兼具的，只有他们这些人了

而且你想，他们处理自己老破小的过程想必也非常的艰辛，所以角色变成了购房者之后，不论手上有多少钱，他们永远保持最挑剔的态度来选择房子

中介小哥继续说着：如果你和土著老阿姨进去到谈判周期，那个叫痛苦，最典型的就是带着定金和你谈，谈到你快崩溃了就走了，然后一个礼拜后换家里老头子再来和你砍价。带过来的定金永远放在内侧口袋，也永远不会让你看到。什么你让一步我让一步这种事根本不会发生的，在他们眼里就是老娘有钱

其实也没多少人，但是他们真的觉得自己很有钱，大概就是这样

当购房群里这样的状态越来越多之后，开始形成了群聚效应，挑剔成为主旋律，而情绪里也就激发出了傲慢的元素

03

当然，能够这样更多的因素是因为整体的市场环境依然不好，对于他们来说他们有了挑剔的资本

如今房产的交易时间拉长之后，所有精准的购房者都有了重组的时间去比较和选择，甚至去押宝等待有没有房东会降价

都说上海楼市在今年会比往年要好，但是挂牌过的朋友多少有点冷暖自知，怎么总结现在的状况呢，大概就是大家都会买房，但是都会选择去等

再加上如今所有的中介都苦于没有精准客户，所以但凡抓住一个几乎都会无数中介上去抢

他们说服购买客户的方式大概就这么几种：如果对方看中房子了就拍胸脯说我可以帮你谈更低的价格，对方如果还在犹豫就说这套房子不灵我这有独家房源

这也是为什么购房者会等，因为哪怕他看中了，也有人会来支支吾吾说这套房子的不好，而对于购房者来说一定是风险厌恶者，兜兜转转多多比较也是潜意识里都会做的选择

你说客户在等什么，其实没人说得上来，甚至很多买房人自己也不知道等待是为了什么，但是大家都选择等

这种感觉就好像，如果有一个不等待，他看看周围就会潜意识的觉得自己是不是吃亏了

这种若有似无的气场一直笼罩在整个楼市上空，说不出来但确实存在

更加不巧的是，等待的过程也真的会流失一部分客户，这一部分客户最后去了一手房

为什么，道理也很简单，就是一手房对于如今的购房者来说更像品质改善，不论未来交付的怎么样，起码现在看起来都是特别特别好的

再加上各种舆论造势以及偶尔的一切日光盘的新闻出现，一手房容易营造出紧迫感和焦虑感。

今年上海楼市真正回暖的其实是一手房，开年已经有不少项目进入日光赛道，这样的良性循环也让很多等待的客户倾向于接受：多数人的选择。人性本来就是这样

当然，最关键的就是，用产品力相比，开发商再不靠谱，现在拿出来的产品都要比以前好很多，不论是户型规划的设计还是社区氛围的营造都是如此

04

聊到这，可能已经是问题的全部了，这个时候已经到了深夜，中介门店也没有了人，同事也都下班，这个时候中介小哥说了一个可能：阿翔，你有没有想过，二手房买卖的时候本来就不是对等的

为什么这么说

你仔细想想5年前

这么一说，阿翔似乎领悟过来了什么

五年前的上海进入了彻底的快车道，房子极度稀缺，所以什么房子都卖得掉以及挂牌一周之内签约的场景真的比比皆是

也正是如此，那个时候的。购房市场里出现了不太和谐的场景，就是房东的极度强势。我有一次的置换就是在2015年发生了，我是看着一套房子的门口占着4个购房者拿着定金等候，然后房东一个个问，你最高愿意出到多少，最后开最高价的那位拿到了房子

过程中的房东一样的傲慢，和现在的购房者一模一样，在他们眼里他们不在乎别人怎么样，只在乎自己的房子能卖出多少钱

这种氛围可能不会一直传递到现在，但是却实实在在给所有经历过那一轮市场疯狂的人一个信号：市场倾向于谁，你就有资格傲慢

这是一个不太好的现象，但也因为交易的东西是房子从而导致了如今普遍可见

着实因为房价的因素，所以在购买双方谈判的过程中始终充斥着占便宜的心态，因为是大额交易，因为买卖之后再也联系，因为供应和需求时刻在变，所以这样的状态使得互相之间很难以诚相待

整个行情里，楼市总是有着一股积怨，所有的参与者在之前不论是买房卖房或多或少的受过伤吃过亏，所以潜意识里他们总是希望这一次自己可以得利，不仅仅为了完成这次交易，也想对以前的损失有一点弥补

这不是故意为之，但也确实存在，楼市就是这么魔幻，魔幻到总有人因为受伤，却没有太多人因此得利

05

当然了，你说怎么办呢

对于购房者来说似乎没有太多的办法，个人很难改变这样的趋势，唯一可以做的就是尽可能的让自己真诚，也许只有这样才能吸引到差不多的人

从这么多年的从业经验来看，现在一般挑剔的人，最后都买不到好房子，往往什么都要的人，最后买的房子什么都得不到

为什么

“以为自己能赚大钱的占大便宜的，最后往往都被割了韭菜。”

这是中介最后对阿翔说的话，仔细想想，似乎其他行业也真的是这样。

不管是真是假，好像也只能这样

来源：真叫卢俊

前往首页>>